Маркетинговый анализ деятельности сети филиалов/ торговых точек ANTOR TerraMaster™ Analyst

Какие торговые точки продали больше Вашей продукции и за какие периоды времени?

Как изменяется динамика продаж Вашей продукции за различные периоды времени по разным позициям ассортимента?

Какие торговые точки имеют резервы роста, как добиться роста объема продаж, кому уделять больше внимания, кому предоставить льготы?

Если Вы задаете себе эти вопросы, Вам стоит ознакомиться с программным продуктом ANTOR TerraMaster™ Analyst, который уже в течение нескольких лет ежедневно используют ряд ведущих предприятий.

Области применения

Система ANTOR TerraMaster™ Analyst позволяет руководителям cлужб cбыта, продаж и маркетинга визуализировать данные о продажах и проводить их анализ. Система активно используется:

• предприятиями оптовой и розничной торговли;
• производителями продуктов питания (пищевая промышленность);
• производителями косметических средств и бытовой химии (химическая промышленность) и др.

Преимущества системы

Преимущества ANTOR TerraMaster™ Analyst над «бумажными» технологиями управления и традиционными методиками анализа достигаются за счет:

• визуализации и анализе данных на электронной карте;
• работы только с актуальными данными;
• возможности интеграции в информационную систему предприятия.

Возможности системы

Система ANTOR TerraMaster™ Analyst позволяет визуализировать данные о продажах и проводить их анализ в территориальном разрезе:

сравнительный анализ объема и динамики продаж в конкретной торговой точке, в группе точек, в точках выделенной зоны или нескольких зон

измерение продаж по различным категориям - объемные (масса, объем, количество), денежные, процентные (к плану, прошлым периодам, другим позициям ассортимента), приведенные единицы (на 1 метр торговой площади, на 1 покупателя и т.д.)

определение успешных, проблемных и перспективных торговых точек и зон

На основании данных о продажах за определенный период система формирует выборки лучших и худших торговых точек или зон, располагая их на карте и помечая цветом. Такой подход позволяет пользователям системы (супервайзерам, руководителям отделов сбыта, отделов маркетинга) иметь визуальное представление о продажах в том или ином объекте, а также выявлять множество проблем, среди которых могут быть:

• постоянно или периодически самый низкий оборот (по торговой точке или зоне),
• оборот ниже среднего показателя (по торговой точке или зоне),
• отрицательная динамика продаж (по торговой точке или зоне) и т.д.

прогноз объема продаж и обоснование планов для торговых представителей и объектов

определение зависимости объемов продаж и ассортимента от территориальных и демографических особенностей районов (например, возможный рост объемов продаж за счет строительства нового жилого дома, новой станции метрополитена или нового выхода и т.д.)

В ходе анализа используются принципы геомаркетинга - области маркетинга, в котором особое внимание уделяется использованию знаний о территории, на которой ведется бизнес. Карта содержит информацию о населении, пассажиропотоках и других факторах и объектах, влияющих на продажи.

Использование баз данных:

Быстрое и точное решение перечисленных пространственных задач требует учета многих территориальных факторов: демография, торговля, транспорт, бизнес, спорт и отдых и т.д. Такой учет в ANTOR TerraMaster™ Analyst базируется на использовании перечисленных ниже дополнительных баз данных.

1. Население, жилье и места скопления потенциальных клиентов
1.1. Жилые дома (адрес, количество квартир, этажность, материал стен, год постройки, стоимость 1м2 согласно БТИ)
1.2. Средняя стоимость аренды жилых помещений по районам
1.3. Объекты HoReCaDi (отели, рестораны, кафе, дискотеки), «якорные» объекты, обеспечивающие потоки потенциальных покупателей

2. Торговля и сервис
2.1. Торговые точки (месторасположение, специализация и параметры)
2.2. Супермаркеты, гипермаркеты и ТЦ

3. Розничные банки
3.1. Филиальная сеть банков (филиалы, отделения, банкоматы)

4. Транспорт
4.1. Пассажиропотоки метрополитена (суточный пассажиропоток каждой станции метро)
4.2. Наземный муниципальный транспорт (месторасположение остановок и количество маршрутов на каждой)

Визуализация таких баз данных на электронной карте позволяет выявить покупательную способность того или иного региона и проанализировать или спрогнозировать эффективность работы того или иного объекта бизнеса.

Использование OLAP-технологии

Современное, эффективное аналитическое средство - OLAP-технологии в ANTOR TerraMaster™ Analyst!

Применение OLAP-технологии в системе ANTOR TerraMaster™ Analyst позволяет аналитикам компании, используя корпоративную информацию, оценивать эффективность работы предприятия, планировать и прогнозировать работу той или иной торговой точки, филиала или представительства компании за месяц, год и т.д.

Из сформированного в OLAP куба можно выбрать любой интересующий срез с данными о категориях товаров, торговых точках, о продажах и импортировать в ANTOR TerraMaster™ Analyst для проведения дальнейшего территориального анализа.

Совмещая возможности визуализации данных о продажах средствами ГЕО-маркетинга и OLAP анализа, ANTOR TerraMaster™ Analyst является мощным инструментом аналитика, руководителя. Система ANTOR TerraMaster™ Analyst поддерживает автоматическую подготовку многостраничных отчетов, в которые включены средства ГЕО маркетинга, таблицы и бизнес-графика.

Если Вы заинтересовались системой  ANTOR TerraMaster™ Analyst свяжитесь с нами по телефону + 7 (495) 411 99 75 в Москве и + 7 (812) 702 08 46 в Санкт-Петербурге или с нашими партнерами в других регионах РФ и странах СНГ.